Copyright 2009 by Digital Secure Co. All Rights Reserved. http://www.asreertebat.com/ آخرین اخبار آی تی ایران و جهان 5 آرش برهمند- بابک نقاش <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>تردیدی نیست که زایکسل غایب بزرگ بازار شبکه ایران دست</b><b>‌</b><b>کم در پشت ویترین</b><b>‌</b><b>ها است. ما هم با این نگاه در عصر یک روز داغ تابستانی سراغ راجر سو رفتیم که در نهایت بپرسیم اگر زایکسل در فروشگاه</b><b>‌</b><b>ها نیست پس کجا هست و ظاهرا جواب این مدیر منطقه</b><b>‌</b><b>ای تایوانی کاملا به جای دیگری اشاره داشت: زایکسل به جای ویترین</b><b>‌</b><b>ها در شبکه</b><b>‌</b><b>ها است.  </b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>او که شانه به شانه جلیل بروجردی، مدیرعامل اصفهانی و خوش</b><b>‌</b><b>خنده دلسا، نشسته بود اصرار داشت که طی این مصاحبه به ما و بازار شبکه اثبات کند که زایکسل در واقع در بدو ورودش به ایران بیشتر دنبال آن است که یک جای پای مقبول در بخش راه</b><b>‌</b><b>حل</b><b>‌</b><b>های تجاری برای خودش باز کند و در این راه با وجود آن که تنها دو سال است که همکاریش با دلسا را شروع کرده پیشرفت مناسبی داشته است.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>اگر دوست دارید جریان خرده فروشی ناقص این شرکت و عرضه</b><b>‌</b><b>کنندگان وایمکس و چم و خم</b><b>‌</b><b>های بازار شبکه خاورمیانه را بشنوید در این مصاحبه با ما همراه باشید.</b><b></b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b> </b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>برای سوال اول کمی عجیب است ولی دفتر منطقه</b><b>‌</b><b>ای شما در دوبی نیست، نه؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">نه، ما در دوبي دفتر نداریم، دفتر فروش ما در ترکیه است. البته در دوبي نماینده دایمی فروش داریم ضمن اینکه برای این منطقه که ایران هم قسمتی از آن است دفتری در پاکستان داریم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>من درست متوجه شدم؟ شما در دوبي دفتر ندارید اما در اسلام</b><b>‌</b><b>آباد پاکستان فعال هستید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">بله، البته در شهر کراچی هستیم و نه در اسلام آباد.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>واقعا در آنجا موفق هستید؟ چون فکر می</b><b>‌</b><b>کنم این روش هزینه زیادی برای شما داشته باشد.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">منظورتان پاکستان است؟</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بله در پاکستان.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ما در پاکستان یک شعبه اصلی داریم و سرمایه‌گذاری زیادی در آنجا انجام دادیم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>اما آنها چندان توسعه</b><b>‌</b><b>یافته نیستند فکر می</b><b>‌</b><b>کنید این سرمایه</b><b>‌</b><b>گذاری</b><b>‌</b><b>ها نتیجه می</b><b>‌</b><b>دهد؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">مسائل زیادی در پاکستان تغییر کرده و این کشور تفاوت زیادی با گذشته دارد. این نگاه درست نیست. آنها همین حالا پنج اپراتور وایمکس دارند و از دو سال پیش این سرویس‌ها را شروع کرده‌اند. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>جالب است.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">بله، این پیشرفت برای ما هم جالب است.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>اما فکر می</b><b>‌</b><b>کنم در ایران شما به اندازه پاکستان فعال نبودید.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">فکر می‌کنم دلیل آن به شرایط ایران ارتباط دارد. وایمکس از سال گذشته در ایران معرفی شد و هنوز بسیار جوان است. وایمکس در اینجا در مقایسه با سایر کشورها که از سال 2007 کار خود را شروع کردند هنوز در مراحل مقدماتی است و باید مراحل مختلفی را طی کند. در واقع اگر بخواهم توضیحاتی را اضافه کنم؛ ما سال گذشته با مبین‌نت مذاکراتی داشتیم و آنها گفتند که با شرکت هواوی در مورد تجهیزات، مودم و هر آنچه که به این سرویس مربوط است قرارداد دارند. آنها تا اندازه زیادی هوشمند عمل می‌کنند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>در مقایسه با اپراتورهای </b><b>PAP</b><b> ایران؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">نه، منظور من مقایسه با اپراتورهایی است که در فیلیپین، پاکستان، لیبی و اروپا هستند. او گفت بگذارید به سمت هواوی بروند من هم به آنها گفتم باشد اما مشخصات فنی را برای CPE بگویید، ما چیزی به شما تحمیل نمی‌کنیم و می‌خواهیم در بازار موفق با‌شیم. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بسیار خب، وقتی زایکسل برای وایمکس به ایران می</b><b>‌</b><b>آید که در آن هواوی، </b><b>ZTE</b><b> و بسیاری از نام</b><b>‌</b><b>های بزرگ وجود دارند به این معنی است که نبرد قیمت آغاز می</b><b>‌</b><b>شود. چقدر این موضوع درست است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">باید اعتراف کنم که قیمت همیشه مساله مهمی بوده اما در چشم‌انداز این بازار، وایمکس هنوز در مراحل مقدماتی است و با این فناوری کاربران باید امکان دسترسی به اینترنت را داشته باشند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>پس فکر می</b><b>‌</b><b>کنید بازار وایمکس به اندازه کافی بزرگ است که نیازی به رقابت</b><b>‌</b><b>های سخت نباشد?</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"> نه تنها در مورد وایمکس که برای سایر فناوری‌های دیگر نیز، این بازار ظرفیت بالایی دارد.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>در مورد بازار شما حضور فعالی در بازار ایران نداشتید دلیل آن چه بوده است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">شما در مورد زایکسل صحبت می‌کنید؟ </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بله، حضور شما در بخش</b><b>‌</b><b>های سازمانی را رد نمی</b><b>‌</b><b>کنم اما حجم فعالیت</b><b>‌</b><b>های شما مانند حرکت</b><b>‌</b><b>های رسانه</b><b>‌</b><b>ای یا حضور در سطح خرده فروشی، مخصوصا در بخش کاربر نهایی که تاکید روی برند است قابل لمس نیست.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">درست است، این سوال خوبی بود و تشکر می‌کنم. خوشحالم که شانس پاسخ به این سوال را دارم! دانش شما در بخش قابل مشاهده بازار خوب است اما باید قدرت مقایسه داشته باشید. من می‌توانم اطلاعاتی به شما بدهم که بدانید در بخش CPE و درADSL  که رقابت بسیار شدید است زایکسل در کجا قرار دارد. در قسمتی که زایکسل و دی‌لینک و دیگران فعال هستند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بله در جایی که نام</b><b>‌</b><b>های سنتی هستند.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">دقیقا، در مورد زایکسل ما محصولات را معرفی می‌کنیم و برای نفوذ مثلا در بخش تله‌کام یا برای ISPها راه‌های دیگری را می‌رویم. در این بازار رقابت می‌کنیم و اکنون بعد از سه سال می‌توانیم ببینیم که چقدر از تمام CPE‌ها در این بازار زایکسل می‌فروشند. می‌توانم بگویم در قسمت‌های مختلف دوبرابر، سه برابر و حتی بیشتر از برندهای سنتی این بازار حجم فروش ما بوده است. این یکی از راه‌ها است و راه دیگر آن است که در طول دو سال گذشته رفته‌ایم. در جاهای دیگر ما AT&amp;T و آی‌فون را می‌بینیم. در ایران هم پارس آنلاین، شاتل و بقیه هستند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>اما ایران با اینکه ظرفیت زیادی دارد در مقایسه با اپراتورهایی مثل </b><b>AT&amp;T</b><b> ممکن است این ظرفیت بالا نباشد. </b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">این قدم اول است که وقتی در یک بازار نفوذ می‌کنید باید برنامه‌های زیادی را اجرا کنید.  مجبور هستید به کانال‌های خود فشار آوريد و در مقابل باید آنها را تقویت کنید. این اقدامی است که ما از ابتدای سال روی آن تاکید داریم. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>شما در سایر کشورها نیز روی کانال</b><b>‌</b><b>های تجارت خود سیاست</b><b>‌</b><b>های تهاجمی دارید؛ به آسانی آنها را اضافه یا جایگزین می</b><b>‌</b><b>کنید.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ما واقعا کانال‌های خود را تغییر می‌دهیم؟ من متوجه منظور شما نمی‌شوم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بله، اینطور به من نگاه نکنید! شرکت</b><b>‌</b><b>هایی مثل زایکسل که تا این حد تهاجمی در بازار حرکت می</b><b>‌</b><b>کنند اغلب در مورد وفاداری به کانال</b><b>‌</b><b>های خود با سوالات جدی روبه</b><b>‌</b><b>رو هستند. شما تا کجا با کانال خود در ایران یعنی شرکت دلسا حرکت می</b><b>‌</b><b>کنید؟ </b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">این سوال آسانی برای من است! ما تجهیزات خود را از طریق دلسا در این رقابت سخت می‌فروشیم، آن وقت شما از من می‌پرسید به دلسا وفادار می‌مانم یا نه؟ یک طرف این همکاری و پیروزی در این رقابت دلسا است.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بگذارید سوالم را به شکل دیگری مطرح کنم. بازار ایران در حال توسعه است. این یعنی درآمد زیادی در اینجا وجود دارد و شما هم باید توسعه پیدا کنید. سوال من این است که قصد اضافه کردن کانال دیگری در ایران را دارید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">باز هم متوجه منظور شما نمی‌شوم، یک کانال دیگر؟</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بله یک همکار تجاری دیگر به همراه دلسا.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">نه، فقط دلسا.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>یعنی عملکرد دلسا واقعا راضی</b><b>‌</b><b>کننده است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">بله، چراکه نه؛ کاملا راضی هستیم. دلسا ارتباطات خوبی در این بازار دارد. پایداری در این بازار اهمیت زیادی دارد و ما سطح رقابت را در ایران می‌بینیم. دلسا صد در صد نماینده اختصاصی ما در این بازار خواهد بود.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>استراتژی شما در مورد مدل تجارت کانال فروش چیست؟ چه برنامه</b><b>‌</b><b>ای برای بخش جزئی</b><b>‌</b><b>فروشی دارید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">بخش خرده‌فروشی هم از طریق کانال فروش پوشش داده می‌شود. بنابراین برای هر دو آنها یعنی توزیع‌کننده و خرده‌فروش یک روش دنبال می‌شود. این کافی است؟</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بله نسبتا! برای تجهیزاتی مثل </b><b>DSLAM</b><b>ها و موارد حرفه</b><b>‌</b><b>ای باید در کنار تجهیزات خود آموزش لازم را هم در مهندسی فروش داشته باشید. در این مورد چه کرده</b><b>‌</b><b>اید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ما همین حالا هم در زمینه‌های مختلف سخت‌افزاری و نرم‌افزاری و مباحث مختلف شبکه آموزش‌های لازم را به متخصصان دلسا داده‌ایم و انصافا خود آنها هم دارای متخصصان خوبی بودند و در این دو سال متخصصانی بسیار حرفه‌ای را استخدام کرده‌اند. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>ببینید واقعیت این است که برای همه این ادعاهایی می</b><b>‌</b><b>کنید باید بالاخره یکی دو تا پروژه بزرگ که برنده شده</b><b>‌</b><b>اید وجود داشته باشد. آیا تاکنون موردي بوده است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">واقعیت این است که ما به لحاظ اطلاعات داخلی این شرکت و خود کمپانی مجاز به انتشار آمارهای فروش خودمان نیستیم و در حقیقت این قسمتی از مزیت رقابتی ما است.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بالاخره ما باید از کجا بفهمیم که همه این به قول شما سرمایه</b><b>‌</b><b>گذاری</b><b>‌</b><b>ها جواب داده </b><b>‌</b><b>است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">زایکسل بر اساس نوع مشتریان خود محصولاتش را به سه گروه دسته‌بندی می‌کند. یکی از آنها برای فراهم‌کنندگان سرویس‌های اینترنتی است، گروه دوم به محصولات خانگی-اداری اختصاص دارد و گروه سوم نیز متعلق به محصولات سازمانی و شبکه‌های بزرگ است. در سال گذشته ما روی فراهم‌کنندگان سرویس‌های اینترنتی تمرکز کردیم. در این بخش در مورد عباراتی مثل DSLAM یا سوییچ‌های مدیریتی صحبت می‌کنیم که ما وارد بحث این سوییچ‌ها نشدیم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>چرا؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">این بخش را در سال جاری پیگیری می‌کنیم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>البته این جواب سوال من نبود زیرا اغلب زایکسل را با سوییچ</b><b>‌</b><b>های مدیریتی می</b><b>‌</b><b>شناسند و این برند در حدود 30 درصد از بازار جهانی این محصولات را در اختیار دارد.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">شاید ما به اندازه کافی مشتاق نبودیم وارد این بخش شویم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>دلیل آن چه بوده؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">زایکسل در هفت سال گذشته در ایران حضور داشته اما هیچ‌گاه روی این محصولات تمرکز نشده و تصویری برای این رده وجود ندارد. ما این کار را شروع کردیم و به شاتل پیشنهاد دادیم که این محصولات را تست کردند. آنها از محصولات سیسکو برای بخش‌های اصلی و هسته و از پاراداین برای بخش‌های جانبی و دسترسی استفاده می‌کنند. ما تسهیلاتی در اختیار آنها قرار دادیم که از زایکسل استفاده کنند. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">آنها کارشناسان مجربی دارند و در طول شش ماه از DSLAM‌ها تست گرفتند. این مساله مانند مرسدس بنز است که با سرعت 300 کیلومتر حرکت می‌کند حالا این شما هستید که می‌خواهید با این سرعت حرکت کنید یا نه. زایکسل مدت سه ماه با تمام ظرفیت تحت تست قرار داده شد و نتایج آن نیز بسیار مثبت بود. در نتیجه شاتل تصمیم گرفت از زایکسل استفاده کند. شاتل به شرکت برتر سرویس‌دهنده در ایران تبدیل شد. البته شـرکـت‌هـای دیـگر PAP نیز تـوجه خاصی دارند. داتک، پیشگامان، عصر تله‌کام، داده‌گستر و دیگران به زایکسل توجه می‌کنند و کسی اگر از زایکسل استفاده نکند در فکر آن هست. آنها می‌دانند که یکی از گزینه‌های خوب در بازار زایکسل است. ما سال گذشته قراردادهای انحصاری زیادی داشتیم. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>این صحبت</b><b>‌</b><b>های شما را قبول دارم. اما آماري که ما جمع</b><b>‌</b><b>آوری می</b><b>‌</b><b>کنیم نشان می</b><b>‌</b><b>دهد شما در بخش مصرف</b><b>‌</b><b>کننده و بخش</b><b>‌</b><b>های سازمانی چندان فعال نبودید.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ما گام به گام پیش می‌رویم و امسال را بر همین مبنا حرکت می‌کنیم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b> کدام یک، بخش مصرف</b><b>‌</b><b>کننده یا بخش سازمانی؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">دغدغه من برند زایکسل و کیفیت این برند است. ما نمی‌خواهیم به این بازارها وارد شویم بدون اینکه توان ارایه سرویس‌های لازم به مشتریان خود را داشته باشیم. بنابراین ما محکم حرکت می‌کنیم اما سرعت این حرکت زیاد نیست. با همین قدم‌های آرام ما توانسته‌ایم شرکت‌های PAP را با خود همراه کنیم و قصد هجوم به این بازار و تحمیل کردن خود را نداریم. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>اطلاعاتی که در مورد بازار جهانی شما داریم نشان می</b><b>‌</b><b>دهد در طول دو سال گذشته موفقیت زیادی در بازار روسیه داشته</b><b>‌</b><b>اید که این هم به دلیل سیاست</b><b>‌</b><b>های تبلیغاتی، آموزش نیروها، بازاریابی و موارد دیگر بوده است. چه برنامه مشابهی برای ایران دارید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">معتقدم این اتفاق در ایران نیز خواهد افتاد. دلیل این هم مشخص است. ما برنامه‌های خود را در بازار روسیه از پانزده سال پیش شروع کردیم، یک تیم قوی را در آنجا قرار دادیم و در کنار آن سرمایه‌گذاری کردیم. در ایران کمتر از دو سال است که به طور جدی حضور داریم و در این مدت به اندازه کافی قوی بوده‌ایم. قبول دارم که بخش خرده‌فروشی قضیه هم به سبب بازار بزرگی که ایران در این زمینه دارد بسیار جذاب است ولی...</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>ولی اعتماد به نفس لازم را نداشتید که وارد این بازار شوید؟!</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">چرا، اتفاقا این ناشی از اعتماد به نفس بالای ما بود که تصمیم گرفتیم در ابتدا روی فروشمان در بازار راه‌حل‌های تجاری تمرکز کنیم. چون شما در این بازار با خریداران حرفه‌ای روبه‌رو هستید که کیفیت و مشخصات فنی برای آنها بسیار حایز اهمیت است. دلسا هم در این زمینه بسیار جاه‌طلب نشان داده است و ما به همین دلیل از مجموع عملکردشان راضی هستیم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>در خبرها می</b><b>‌</b><b>خواندم که شما بخش </b><b>OEM‌</b><b> خود را متوقف کرده</b><b>‌</b><b>اید، درست است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">نه اینطور نیست. می‌خواهید در مورد ترکیه سوال کنید؟ ما در آنجا بسیار موفق هستیم و می‌توانم نتیجه‌ها را به شما بگویم! روسیه توسط تیم دیگری هدایت می‌شود و شاید اطلاعات من به اندازه کافی نباشد. اما در مورد شعبه ترکیه می‌توانم توضیح دهم. </p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>نه ممنون راجر! در مورد ایران می</b><b>‌</b><b>پرسم. بازار ایران مخصوصا در بخش شبکه روی برند حساسیت زیادی دارد...</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">روی برند یا روی قیمت؟! امیدوارم روی برند حساس باشند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>پاسخ هوشمندانه</b><b>‌</b><b>ای بود! شما در ایران باید با یک سری مدعیان سنتی تایوانی رقابت کنید. برای این موضوع چه برنامه</b><b>‌</b><b>ای دارید؟ می</b><b>‌</b><b>دانید که آنها دارای برخی مزیت</b><b>‌</b><b>های پیش</b><b>‌</b><b>فرض در مقابل شما هستند.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">بله آنها دارای امتیازاتی هستند اما زایکسل هم مزیت‌هایی دارد که رقبای ما ندارند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>مثلا چه مزیت</b><b>‌</b><b>هایی؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ما در بخش‌های مختلفی تمرکز داریم ولی در مورد رقبا این کانال فروش است که تعیین می‌کند در چه بخشی فعال باشند. بنابراین ما ابزارهای زیادی برای نفوذ در بازار داریم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>برنامه خاصی برای حضور زایکسل در بازار </b><b>3G</b><b> یا وایمکس دارید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ببینید، شاید از دید کاربری این دو فناوری به یکدیگر شباهت داشته باشند ولی از دید من وايمکس ماهیتی به کل جدا از 3G‌ دارد که من هم مسوول بخش 3G نیستم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>بسیار خب، برای بخش وايمکس چه برنامه</b><b>‌</b><b>ای دارید؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">در این زمینه استراتژی زایکسل به کل از سایر تولید‌کنندگان متفاوت است. بخش عمده‌‌ای از عرضه‌کنندگان روی بخش استیشن‌ها یا همان ایستگاه‌های وایمکس متمرکز هستند ولی ما در بخش CPE متخصص هستیم و تمرکز داریم. متاسفانه چون فناوری وایمکس هنوز به بلوغ کافی نرسیده است این بخش‌ها کاملا از یکدیگر جدا نشده‌اند و در واقع عرضه‌کنندگانی که روی ارایه stationها کار می‌کنند روی حوزه CPE متمرکز شده‌اند. اگر به شیوه همکاری کمپانی‌هایی مانند zte یا هووایی با اپراتورها هم نگاه بکنید خواهید دید که در نهایت آنها هر دو این راه‌حل‌ها را در قالب یک راه‌حل جامع عرضه می‌کنند. نتیجه این که وقتی آنها با یکی از این عرضه‌کنندگان کار می‌کنند دیگر ناگزیرند تا پایان کار هم از CPE‌ همان‌ها استفاده کنند.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>راه</b><b>‌</b><b>حلی که شما می</b><b>‌</b><b>دهید متفاوت است؟</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">در واقع ما یک گزینه دیگر برای انتخاب به آنها می‌دهیم. چون CPE‌ ما این امکان را به آنها می‌دهد که با هر یکی از استیشن‌های موجود چه برای zte‌ باشند و چه برای هووایی هم کار کنند. پس اپراتور انتخاب بیشتری در هنگام کار با CPE‌ دارد. ما در بازارهای مانند لیبی، فیلیپین، آنگولا و ترکیه هم به همین سبب موفقیت‌هایی را کسب کردیم.</p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl"><b>شنیده</b><b>‌</b><b>هایی وجود داشت که شما با برخی عرضه</b><b>‌</b><b>کنندگان وایمکس در ایران وارد مذاکره شده</b><b>‌</b><b>اید.</b></p> <p style="text-align: justify; margin: 0in 0in 10pt; unicode-bidi: embed; direction: rtl" dir="rtl">ایرانسل و مبین‌نت در حال انجام برخی آزمایشات محلی روی CPE‌‌ها هستند و زایکسل هم یکی از آنها است. یا دست‌کم این حرفی‌ است که آنها به ما گفته‌اند.</p> http://www.asreertebat.com/1389/5/2/AsreErtebat_weekly/366/Page/24/?NewsID=9609 2010-07-26T07:17:04Z